Απλή Ανάθεση Vs. Αποκλειστική Ανάθεση
Πολλοί ιδιοκτήτες (πωλητές/εκμισθωτές), όταν φτάνουν στο κατώφλι ενός μεσιτικού γραφείου, έρχονται αντιμέτωποι με το θέμα της Απλής ή της Αποκλειστικής ανάθεσης. Πώς μπορείτε να λάβετε την καταλληλότερη απόφαση για εσάς; Παραθέτουμε παρακάτω τα σημαντικότερα δεδομένα που εμείς οι ίδιοι έχουμε αποκρυσταλλώσει, τα οποία σας καλούμε να λάβετε υπόψιν για να διαμορφώσετε άποψη και να λάβετε τη σωστή απόφαση για την περίπτωσή σας.
Κατ’ αρχήν, από τον νόμο 4072/2012 απορρέει το νομικό πλαίσιο που ορίζει σαφώς τους όρους και τις προϋποθέσεις της συνεργασίας μεταξύ ενός ιδιοκτήτη (πωλητή ή εκμισθωτή) και ενός μεσιτικού γραφείου (τύπος συνεργασίας, υποχρεώσεις, αμοιβή, κλπ).
Επομένως, οι διαφορετικοί τύποι ανάθεσης ενός ακινήτου δεν αποτελούν μία άτυπη και αυθαίρετη πρακτική εκ μέρους των μεσιτικών γραφείων, αλλά είναι οι ενδεδειγμένοι τρόποι συνεργασίας που προκύπτουν από τον σχετικό νομοθετικό πλαίσιο, με σκοπό την προστασία όλων των πλευρών και τη μεγιστοποίηση της ωφέλειάς τους.
Απλή Ανάθεση
- Ανάθεση σε πολλαπλά μεσιτικά γραφεία κατόπιν σύναψης σχετικών συμβάσεων, για ορισμένο χρονικό διάστημα.
- Σε πολλές περιπτώσεις, χαμηλός βαθμός δέσμευσης, προσπάθειας και επένδυσης σε χρόνο/πόρους των μεσιτών, λόγω του αμφιβόλου αποτελέσματος εφόσον το εν λόγω ακίνητο μπορεί να πωληθεί/ενοικιαστεί ανά πάσα στιγμή από οποιονδήποτε εμπλεκόμενο.
- Εμφάνιση του ίδιου ακινήτου σε πολυάριθμες αγγελίες και σε διαφορετικές εκδόσεις αυτού, πολύ συχνά μη ενδεδειγμένες, γεγονός που στην πλειοψηφία των περιπτώσεων:
- επιφέρει αρνητικές συνέπειες στο προφίλ και στην αντιλαμβανόμενη αξία του ακινήτου,
- προκαλεί σύγχυση και δυσπιστία σε κάθε εν δυνάμει ενδιαφερόμενο,
- δημιουργεί μία αίσθηση υπερπροσπάθειας για την πώληση/ενοικίαση του ακινήτου και άρα αίσθηση ύπαρξης κάποιου «προβλήματος»,
- επιμηκύνει σημαντικά, στην πλειοψηφία των περιπτώσεων, τον χρόνο πώλησης/ενοικίασης, μειώνοντας την εμπορική του αξία του ακινήτου,
- επιφέροντας εν τέλει τη συνολική απαξίωσή του.
Το σκεπτικό «επιλέγω την απλή ανάθεση διότι περισσότεροι μεσίτες θα μου αποφέρουν περισσότερους πελάτες και γρηγορότερα αποτελέσματα», μπορεί σε κάποιες περιπτώσεις να αποδώσει, στις περισσότερες, όμως, περιπτώσεις αποδεικνύεται μη ρεαλιστική και μη επαρκής να επιφέρει επικερδή αποτελέσματα.
Αποκλειστική Ανάθεση
- Αποκλειστική ανάθεση σε ένα μεσιτικό γραφείο, κατόπιν σύναψης σχετικής σύμβασης, για ορισμένο χρονικό διάστημα.
- Κατά τη χρονική αυτήν περίοδο κανένα άλλο πρόσωπο/μεσιτικό γραφείο δεν είναι εφικτό να συνάψει συμφωνία για πώληση ή εκμίσθωση του ακινήτου και να διεκδικήσει μεσιτική αμοιβή. Ακόμα και στην περίπτωση που προκύψει από τον κύκλο του ιδιοκτήτη αγοραστής/ενοικιαστής, η αμοιβή αποδίδεται στο μεσιτικό γραφείο που έχει αναλάβει την αποκλειστική διαχείριση του ακινήτου.
- Υψηλός βαθμός δέσμευσης, κινητοποίησης και επένδυσης σε πόρους εκ μέρους του μεσιτικού γραφείου, για την ταχύτερη επίτευξη του καλύτερου δυνατού αποτελέσματος.
- Εμφάνιση ακινήτου σε μια αγγελία υπό πλήρως ελεγχόμενες παραμέτρους:
- προστασία προφίλ και αντιλαμβανόμενης αξίας του ακινήτου,
- προσέλκυση των κατάλληλων ενδιαφερομένων,
- πώληση/ενοικίαση σε εύλογο χρονικό διάστημα,
- προστασία εμπορικής αξίας ακινήτου,
- επίτευξη επικερδούς αποτελέσματος,
- Πλήρης εκπροσώπηση του ιδιοκτήτη, η οποία συνεπάγεται εξοικονόμηση χρόνου και απαλλαγή από το άγχος διαχείρισης.
Η Αποκλειστική ανάθεση, όταν εφαρμόζεται βάσει νομοθετικού πλαισίου, προστατεύει και εξασφαλίζει τόσο το συμφέρον του ιδιοκτήτη όσο και του μεσιτικού γραφείου, το οποίο επένδυσε χρόνο-πόρους-προσπάθεια για την επίτευξη της συμφωνίας. Σίγουρα, δεν είναι τυχαίο ότι σε όλες τις ανεπτυγμένες αγορές η Αποκλειστική Ανάθεση αποτελεί τη μόνη θεμιτή και δίκαιη επιλογή!